（一年时间，来自农村只有大专文凭的我，城里买了房并娶了个女博士）

 

　　

　　

2014年，我大专毕业。两年后，来自农村的我住进了一线大城市H市最豪华的公寓，并且即将拥有H市户口。

　　

2014年，我原本打算继续升本，努力考研，然后回老家的五线小城。参加省考上岸，过那种一眼就足够望尽未来，但却异常体面的生活。

　　

然而一切都被一场意外打破，父亲贷款买的货车出了事故，撞死了人。

　　

无奈之下，最后家里只好卖掉车房，又跟亲戚朋友借了些钱，才得以保住父亲不用住进监狱。

　　

钱没了，可以再赚，但经此一事，那个年近五十岁的中年男人也垮了。

　　

接到母亲让我辍学的电话，是在五月中旬的下午。

　　

“妈你也知道，现在这世道，学历就是敲门砖。如果我靠着这个文凭，以后吃饭会很困难。”

　　

“妈，上个学期的奖学金还剩下一些。我上学不会要家里一分钱，生活方面我可以去做兼职；学费的话，也能申请助学贷款。”

　　

我本来很坚决，但是当我听到我妈说“你爸因为那事儿，直接傻掉了，现在就是废人一个，所以妈只能指着你。”，我妥协了。

　　

代价，却是我要改变自己的计划，甚至是一辈子的人生轨迹。

　　

毕业，就代表着失业，更何况，我不过是一大专生，还不是学到了一技之长的那种。

　　

可以供我选择的工作，也就那么几个——各种类别的销售、办公室文员、酒店客服。

　　

没有工作经验，底薪不过两千打底儿。这与省城晋升了新一线城市的身份特别不匹配。

　　

况且我身上还担着整个家庭的生活。

　　

于是我第一次出现了焦虑，进而产生了不切实际的幻想。

　　

想着自己有朝一日头上套着黑丝袜，手里端着仿制武器走进银行。

　　

成功了，就是张总，不成功，就成为新闻里的张某。然后住进一个管我吃住，也不用承受任何压力的地方。

　　

可这终究只能是想想。

　　

又是一个失意而归的傍晚。我在舍管老师嫌弃的目光里，走回了自己的寝室。

　　

啪嗒往床上一倒，然后点上一根既能饱腹，还能慰藉忧愁的香烟。

　　

掏出手机，蹭着隔壁大二学弟的WiFi，继续在各类招聘软件上发布求职信息。

　　

也是这个时候，我收到了老四的微信。

　　

他问我在干什么，是不是在复习。

　　

我直接说，复习个屁，找工作呢。

　　

老四有些意外的说，你考学机会很大的，为什么要放弃，还说着真可惜之类的话，随后又问我准备找什么样的工作。

　　

“什么赚钱找什么。”我说。

　　

许是觉着微信不方便，老四直接给我打来了电话。

　　

语气很激动地跟我说：“二哥，来首都吧！H市绝对能容纳你的灵魂跟肉体，最主要的是，这儿的机会多。只要你踏实肯干，每个月最少能赚一万！”

　　

他的声音，就像以前引诱夏娃吃下苹果的毒蛇，满是诱惑。

　　

一万，这个数字对我来说，真的挺诱人的。

　　

我不禁会想，如果我每个月能赚到一万块，那我在留一半的同时，还能给家里寄回一半。

　　

五千块，足够他们俩在老家的县城里生活的很好了。

　　

可即便如此，我依旧忍着心里的悸动，对老四发问：“一个月一万，啥工作啊，别是传销。”

　　

“二哥，我真佩服你丫这想象力。房产中介知道嘛，全国连锁的门店，绝对靠谱。上个月，我一朋友提成就赚了三万呐！”

　　

“我靠。”

　　

“瞧你没见识这样，我们组长上个月可是赚了十万呢！他才比咱们大四岁......”

　　

老四声音中满是感慨的说：“等我到他这个岁数，能赚这么多钱，我就有信心留在这里了。”

　　

“慢慢来，机会会有的。”

　　

“二哥，别说做弟弟的不想着你。之前你想考学，我就没告诉你，现在你学也不考了，不如出来闯闯。咱们还年轻，留在一个既不安逸，也没多少机遇的地方，那不是完了嘛。来H市吧，我现在有名额，大专学历就能进来。如果你正常去应聘，怎么着也得本科，还是全日制的那种。”

　　

“好，等我！”

　　

趁着年轻，是该搏一搏！

　　

我可以养家。

　　

我可以赚钱。

　　

这是我在前往首都的绿皮火车上，所能想到的一切。直到昏黄的灯光消失，夜色褪却。我的双脚，也踏在了H市的土地上。

　　

炙热的阳光烤灼大地，人群恍若被豢养起的蚂蚁，密密麻麻、来来往往。

　　

拨通老四的电话，按着他的指示，我见到了站在火车站对面的他。

　　

白色短袖衬衫、黑色西裤，皮鞋擦的锃光瓦亮，就跟他发型上打的发蜡一样。

　　

这与我印象里，那个连袜子都懒得洗的邋遢老四一点都不像。

　　

“愣什么呢？”老四很亲昵的拍了拍我的肩膀，又颇为得意的对我问道：“我现在咋样？立正吗？”

　　

“变化挺大的。”

　　

“过几天你也能。二哥，我先带你去出租房把行李安顿好，然后就去我们门店面试。”

　　

“成。”

　　

公交转地铁，我一路跟在老四的后面，听着他给我介绍路过的建筑。还有被他描述出的美好蓝图。

　　

他说，我们见到的大部分人，无论民工还是白领。没有几个当地人，尽是一些不甘心一辈子就那么望到头的有梦之人。

　　

这个梦，叫赚钱。

　　

更高级的梦，是能够扎根这里生活。

　　

我懵懂的点了点头，跟他说，只要每个月能赚到一万就好。

　　

老四对此有些不屑，“早晚有天，你会觉着一万块也不过如此。”

　　

就这么过了一个半小时，我被老四领到了所谓的出租屋，那是一个坐落在三环边上的彩钢房，周边类似于这样的房子有很多。

　　

它们偏安一隅，与我之前路过的那些小区建筑，恍若两个世界。

　　

“是不是觉着接受不了？”老四这个时候的表现，就像他是二哥一样。

　　

他搂着我的肩膀，指着面前的那些彩钢房说：“这就已经是不错的居所了。它跟那些低矮逼仄，整日看不到阳光，与蟑螂斗智斗勇的地下室一比，简直就是天堂。”

　　

关于此，我有些不认同。在我看来，马路对面，不远处的那个样貌普通，但价格惊人的小区，才是天堂。

　　

但我终究没有说出口。毕竟，我是来工作的，只要能有个住的地方就好。什么环境无所谓。

　　

隔板间不大，差不多有个十平米，两张单人床，一面四方镜子，一个简易衣柜，是房间里的全部设施。我跟老四住在一起，房租每个月一千六，我们两人分摊。

　　

至于水电费这些，由住在这儿的有志青年们均摊。

　　

坐在僵硬的床板上，鼻腔中满是劣质发胶与汗臭的气味，我心满意足的笑了。老四说的对，这儿能见到阳光，比那些地下室强多了。

　　

奖学金还剩下四千块，我一次性给老四转去了两千四，当做三个月的房租。

　　

做好这些事情，老四笑意满满的带我去了他所在的门店，见到了陈哥。

　　

他就是老四口中，上个月赚了十万块钱的那个人。比我们大不了几岁，可他的眼睛里装满了精明与事故。

　　

陈哥从桌子上的中华烟盒里，抽出一支烟点燃，“听小严说，你也刚毕业？”

　　

“嗯。”我点了点头。

　　

“也就是没什么经验啊，加上你还是大专学历，这.......”

　　

“陈哥，他是我同学，我们一起睡了三年的上下铺。”老四走了过来，隔在我与陈哥之间，讨好的说：“您就受累帮帮忙，好好跟咱们店长说说。这小子挺优秀的，绝对不会拖咱们门店的后腿。”

　　

“你啊，就会给你陈哥出难题。”陈哥埋怨了老四一句，又对我说：“小张啊，我给小严一个面子，你就先在我们这试试。试用期三个月，基本工资四千。如果三个月内不能开单，你就主动离开。你也别怪我不讲情面，其实不单单是在咱们门店，整个四九城，都不会养闲人。”

　　

“谢谢陈哥，我知道了。”

　　

“成，那你就先交六百块钱吧，领工装还有工卡。”

　　

我有些犹豫，老四赶忙给我递了眼色，见状，我只好给陈哥转去六百块钱。算是入职了这家号称全国连锁的房产中介。

　　

前半个月是培训期，主要学习一些房产业务，如跑盘，整理房源；租房、售房的话术套路，也必不可免。给我上课的，就是那个陈哥。

　　

开始时，他只给我一堆资料，让我死记硬背，然后就多一句话都不想说。直到我咬咬牙，送他一条硬中华以后，陈哥才有了一点笑脸，教了我一些资料之外的东西。

　　

半个月培训期结束以后，我已经身无分文。每天只能吃一顿饭，还全靠老四接济。

　　

钱荒的味道迅速将我包围，加上家里来了电话，我舅他们没有要到钱，跟家里闹得很不愉快。我妈让我尽快想主意。

　　

我能有什么主意？自己不过是刚刚步入社会的菜鸟，连肚子都吃不饱，又拿什么去解决十万块的债务？

　　

关于此，我妈只说了一句，你是家里唯一站着的爷们儿，你不出头，谁来出头！

　　

我又妥协了。

　　

说自己会想主意，尽快筹集十万块钱。

　　

陈哥之前跟我说过，房产中介，是个来钱特别快的正规行当，不用出卖任何东西就能赚到钱。加上H市这几年的发展还有政策。

　　

只要踏实肯干，会抓住客户的需求心理，闭着眼睛都能大把捞钱。

　　

然而我所看到的现实却是，自己连着两个月，在外晒着烈日、从早到晚的发传单。回到出租房后，还要在58同城上，如撒网一般的发布房源信息。

　　

心中奢望，有那么一条鱼钻进大网。结果一条虾米都没有。

　　

正常入职两个月的新人，怎么都会开一单租房业绩，偏偏我好像个异类。于是很自然的，我开始怀疑自己是不是不适合这个行当。

　　

某天深夜而归，我将这个疑惑跟老四说了。

　　

“你除了送陈哥一条烟之外，就没再表示过什么吗？”

　　

“还要表示什么？你又不是不知道我这情况，开工资之前要是没有你，我就饿死了！”

　　

“靠。”老四骂了一声，有些无奈的看着我说：“每个地方都有每个地方的潜规则；就像咱们上学那会儿，如果你不给导员意思意思，能选上班干、评优、拿奖学金、入党吗？”

　　

“我得到这些，还真没有送过什么东西。”

　　

“大哥，我就举个例子。现在是人情社会！说点夸张的，你小命都在陈哥手里捏着呢，不给他点好处。他又怎么会在有好处的时候想着你？”

　　

“他有好处的时候，有想过谁吗？”

　　

“你！”你了半天，老四终于说：“你现在唯一要做的是留下来，其它的事情，以后再研究。”

　　

留下来。

　　

就要损失钱包。

　　

还有一个月就要交房租，手里的钱只够我吃咸菜米饭，我还要往家里寄过去一半的工资。这叫什么事情？

　　

恨归恨。

　　

我还是选择听从老四的话。在第二天下班之前，拿出了在外发传单时买的一条中华烟，软的。

　　

陈哥见此，眼睛眯着，嘴角微微上扬，说着这是何必，接过去的动作，却又一气呵成。

　　

没过几天，我就开了人生当中的第一单。陈哥介绍给我的。虽是租房，可那个姑娘一次性付了半年的房租，也让我赚到了三百的提成。

　　

哪怕这还不够我送陈哥的半条烟钱，但经过这件事，我也明白了一个道理：想要留下来，想要越来越好。除了努力工作之外，也要努力讨好陈哥。

　　

有了第一单，掌握了一定的门道。加上每个月一条的软中华。

　　

我不仅仅留在了门店，业绩也开始好了起来。虽然还没有售出房子，但总归凭借每个月租房的量，我成功的不再靠底薪度日。

　　

能够给家里分掉一半工资的同时，也终于能吃上外卖了。

　　

就这么平稳且艰难地过了三个月，我被陈哥找到了谈话。由于有之前几条烟的关系，他对我还算和颜悦色。

　　

“小张啊，一转眼都在咱们门店待半年了吧？”

　　

“还不是全靠陈哥栽培。”说出这种违心的话，我已经无比自然。

　　

“嘿，主要是你小子努力的结果。别人我给机会，都不中用呢。”

　　

陈哥客气了一句，继续对我说：“你入职的时候，我忘了告诉你。底薪只能领半年，这个月之后，就代表着你再也没有底薪了。”

　　

我下意识的一愣，只觉着自己被人套路了，强忍着翻脸的冲动。我对陈哥问自己应该怎么办。

　　

陈哥笑眯眯的说，别着急，你可以尝试接触卖房的业务。

　　

我说自己也跑盘了，单子也发了，网上房源信息更是投放了不少，就是没有客户，咋能卖的出去房子。

　　

陈哥说不要紧，他可以教我。

　　

教。

　　

这个字，代表着陈哥已经不满足我每个月的软中华上供了。我想就此一走了之，不再受他丫的土鳖气。

　　

可一想到，老家还有两个人等着我养，更有小十万的外债。我不得不咬碎了牙往肚子里咽。

　　

我矮下身子，低声对陈哥说：“哥，今天晚上下班了弟弟请你吃饭，我得好好向你取经。”

　　

“哈哈哈，小张，不用那么客气。”

　　

说着让我不客气，他还是在晚上出现在了海底捞的座位上，单这一顿饭，就花了我四百多。这还是我没怎么吃的情况下。

　　

饭桌上，陈哥没说什么有营养的东西，尽是给我画饼，期间穿插着他这些年在H市的经历。

　　

我有些着急，问他我到底应该咋办。

　　

陈哥不悦的皱了皱眉，“小张啊，这么晚了，还是早点回家休息吧。明儿还得上班不是？”

　　

“陈哥，别呀，我听老四说，这附件有家足浴店，忙了一天了，咱去按按脚，放松放松。”

　　

听见这话，陈哥露出一抹男人都懂的笑容点了点头，他的心里或许也会感慨那么一句，这小子上道；抑或是说我傻x。

　　

最后，全程下来我信用卡透了四千块钱。自己却什么都没享受到，不过看着陈哥没有断掉的笑脸，我知道自己差不多可以更上一层楼了。

　　

果然，月底的时候，陈哥交给了我一个账号，让我用那个发布房源消息。

　　

用他的话说，这个账号所能辐射到的群体，买房的概率，比我用自己账号发布信息大了太多。

　　

跟着他又告诉我，遇见意向客户，一定不要轻易撒手。确保两天一回访，要让他们感到紧迫的同时，也要有一种被捧着的感觉。

　　

我尽可能的将他的话吸收，也朝着这个方向去做。

　　

于是我的工作成了上午发传单、中午扫楼盘、下午发房源消息，然后接听客户电话。

　　

别说，那几千块钱确实没有白花。有了‘特殊’账号以后，我的客户电话明显增多。

　　

后来我才弄明白，陈哥给我的账号，不过是充了58会员，会得到网站的优先推荐。这些每个月几百块钱就能搞定，但是没人会告诉我。

　　

我们是同事，也是同一兜鱼篓里的鳗鱼。

　　

可能是好运来了，也可能是自己的努力得到了回报，没有底薪那个月的月中，我成功开了人生第一次售房的单子。

　　

客户是一个中年老板，他为了安排不知是妻子、还是情妇的年轻姑娘养胎，从我这里买走了两套公寓。

　　

全款，一点都没犹豫。

　　

这在门店里叫双黄蛋，开单者必须是要请客的。

　　

即便是透着信用卡请客，我的心里也有底气。毕竟，两套公寓能让我赚到的提成，相当可观。

　　

陈哥说我有做销售的天分，老四说我运气逆天。其他同事，也大多笑脸以待，没怎么用妒恨的眼神看我。

　　

大抵，是跟这顿饭有不小的关系。

　　

我喝了很多酒，醉眼迷离中，我仿佛看到了自己在H市的明天。就快熬出头了，我对自己说。

　　

“二哥，我当初没说错吧，来H市，绝对能赚到钱！”

　　

老四坐在我身边，颇有一种指点江山的架势。对于他，我还是很感谢的，毕竟没有他最初的接济，或许我已经离开了这里。

　　

“老四，谢谢。”我由衷的对他说。

　　

“自家兄弟，客气啥。二哥，我就祝你以后月月开单，天天请客。”

　　

“哪有那么容易，这一单，我都觉着是老天爷赏饭了。”

　　

“那是你没找对方法。”老四一脸神秘的指了指坐在我们不远处的，一个打扮得体，稍显妖娆的女中介，低声说：“看到芊芊了嘛，知道她为什么每月都能拿销冠么？”

　　

芊芊，是那个女人的名字，她是店里的定海神针。每月的业绩，就连陈哥都要望其项背。

　　

“为什么？”

　　

“会睡呗。”

　　

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