（上海链家凭什么只招收本科生？现在干中介也要高学历？）

 

　　

我是去年十月底入职的上海链家，到现在也有8个月的时间了，对于链家的各方面也有也一些了解。

　　

首先做个自我介绍：我是2019年毕业于淮北师范大学书法学专业的本科毕业生，老家河北邯郸的一个帅气小伙子，2019年毕业之后因为女朋友还在上学，当时我在淮北待了一年，起初在一个电话销售公司上班，半个月开了一单，一个月之后因为个人原因离职了，后来去了一家网络工作室，老板包吃住，一个月工资也就3000块左右，浑浑噩噩，也没啥压力。2020年10月份一次偶然的机会在和大学同学聊天的时候，听他说他在上海链家工作无责底薪8000元，说实话当时这个工资吸引到我了，2020年10月22号我孤身一人来到上海链家，从一开始的对于上海啥也不知道到现在的上海各大区有了一些基本的认识，从一个8人间的合租房到现在自己租的单间，从静安到浦东，从每个月的无责底薪到开单一个月6位数的提成工资，以前我从来是没有想过一个月能挣这么多钱的。

　　

ok，言归正传，讲一点大家都关心的，保持中立，优缺点都告诉大家。

　　

①工资：

　　

我入职是经过我的大学同学介绍入职上海链家的，无责底薪8000元，工资不参杂任何水分，交的深圳五险一金，到手7800（一年后转上海五险一金，先入职交深圳，是因为工资较低，怕无法生活，所以公司考虑先交深圳），户口上海或者国外留学回来直接交上海五险一金。

　　

博士、硕士工资按学历递增，最高底薪三万。

　　

但是，保底只一年时间，第二年统一到3000底薪，一年是公司给你积累客源的，如果第二年还靠底薪，那也不适合做销售，各行各业的销售第二年都不是靠底薪活着了。

　　

②工作时间：

　　

每个区域不同，不过大同小异。

　　

周一：9：00-18：30（有的七点）

　　

周二：休息

　　

周三-周四：9：30-18：30

　　

周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九点）

　　

周一到周四时间相对自由一些，主要就是线上邀约客户看房的时间，或者在线上带客户看房以及去小区门口驻守业主和客户，每天也会打30-50个电话，周五到周日会比较忙（因为我们的客户大多数是周末休息，有空出来看房子，这也是我们周二休息的原因）。

　　

③开单难吗？会不会低绩效，拿不到底薪？

　　

开单这个问题，看个人情况，有的人刚入职一两个月就开单了，实话说有运气成分，但是绝大多数人都在4-7个月间开单，要一定时间积累客户，怎么说呢，只要你不是天天坐着啥也不干混日子，基本半年多都可以开单，在这里给大家分享一下我们店里几个小伙伴的一个实际情况，和我差不多同期入职的三个小伙伴，有一个在第三个月连续开了3单，还有一个小伙伴从头到尾没开过单（来体验生活的富家子弟），我是在第七个月开的自己第一个单子，然后接连着又开了第二个单子，一个月业绩做了100万。

　　

没开单的期间不会低绩效！不会低绩效，因为链家是合作制（我7个月才开单也没有进入低绩效），每个人会分到一个小组，小组内只要有人开单，你就可以分到业绩，如果你特别倒霉，小组一个人都不开单，跟店长沟通会把店里其他人的业绩先分给你，防止低绩效，也防止流失率，我入职这么久也就见到了我2个低绩效的小伙伴，因为平时和店里的同事关系处理的不太好，别人不想分给他们。

　　

④会不会很累？很卑微？

　　

首先，累不累，这个取决于你努不努力，并不是强制性的，如果你带看客户多，当然累，如果混日子，那非常清闲。

　　

不卑微，我不知道其他平台做中介什么样，我觉得在链家不会，为什么？

　　

首先，在上海这个整体素质都很高的城市，链家中介费高，高市场价一个点，能选择链家相对都是特别相信链家或者素质比较高的群体，没碰到过比如特别看不起中介或者对人趾高气扬的客户（相对较少，我带看过大约上百组客户，只碰到过一个这样的阿姨），而且现在链家只招收本科以上的，所以经纪人的素质都比较高，客户也能感觉的到，大部分都会比较尊重，平等沟通。

　　

其次，要从自身做起，你首先要学会跟客户平等沟通，用专业度给出建议，不是阿谀奉承，得到专业解答，客户自然会尊重你。

　　

⑤能不能挣到钱？

　　

可以！可以！可以！

　　

二八定律淋漓尽致，每个门店都会有三四个人年薪50-100万，一个门店差不多25个人，基本上都有几个人真的非常挣钱，而且根据我的观察相似度非常高，比如：对自己高要求，比如每天都要求自己有带看，每天都是最晚走的，每天都会梳理自己的客户名单，针对性沟通，这几个人都是这个门店最努力的，我个人感觉跟性格无关，有开朗的，有比较内向的，但是都是抗压性条理性最清晰的。

　　

剩下的10-20个基本都是20-30左右的年薪，少部分新人是拿底薪，很少做到第二年还挣的不如第一年拿底薪少的。

　　

以上，大家比较关注的问题，如果有其他问题，欢迎大家评论区咨询

　　

然后，我来讲讲我感受的优缺点。

　　

优点：

　　

①链家是目前上海房产中介最好的平台，最具有发展性的，就只招收本科生这一条，没有任何一个中介平台敢，只有链家敢，因为其他平台这样做，找不到人，开不起工资，因为我在入职决定做经纪人之前，也是全面了解过的，比如我爱我家、中原、大房鸭等等，都不行，人员素质乱，待遇差，对学历没要求，也就是代表去了，你的学历也就浪费了，最具有发展性是因为，目前北京链家是做的最好的，基本北京人人链家，但是也相对饱和了，上海链家是2015年入驻，收购了德佑进来的，短短五年，已经做到现在这个程度，而且还有很大发展空间，向北京看齐。

　　

②链家待遇好，去别的平台拿不到这么高的底薪，在链家，没有人“饿死”，因为是团队作战，大家都会分给你业绩，当你开单时也会分给组员，互帮互助，一起努力。

　　

③链家这个平台真的很规整严格，平台值得信任，之前店的同事工作中骑电动车摔了，公司第一时间介入，没有拖延，支付了医药费以及带薪的一个病假，这是我比较惊讶的，确实很负责，而且价值观确实好，对经纪人要求严格，对客户也很负责（不过15-16年刚入驻时，平台会比较稚嫩，听到过客户反馈那时候服务不够好），现在如果是我买房，也会选择链家，因为确实是层层把关每个交易流程都有专门的负责人，不是一个人带到底。

　　

④工作氛围好，同事素质高，年轻化，大部分都是年轻人，也一直在招人，打开碰到招聘软件，都可以被链家覆盖消息，并不是说流失率特别高，而是链家一直在增加门店，基本每个店都会分裂成2-3个店，分布都不同小区附近，实现走两步就有一家门店，提高市占率，所以店内很年轻化，都可以玩到一起，而且学历有要求，所以素质很高，会感觉到链家的经纪人和其他中介经纪人的明显差距。

　　

缺点：

　　

①没有自己的生活，因为做销售这行，随时要回复客户消息，如果客户要看房，哪怕休息也要出来（我就有过好几个休息日有客户约了看房子）。

　　

②压力大，因为你看到你周边跟你一起入职的同事开单，真的会很难受，所以要有一定抗压性，相信自己（看到一起来的小伙伴第三个月连着开3单，心里特别压抑）

　　

③入职链家，不和同事恋爱，基本都是异地恋，因为做这行会比较忙，如果工作时间节假日不同，正常别人都是周六日休息，我们是周二，很难碰到一起，绝大部分都是在链家找男女朋友，周边同事，基本都是这样，而且门店还要离得近一点，同店不可以谈恋爱，怕影响工作，这是硬性规定。

　　

④长胖，基本入职链家大部分人都会胖，因为饮食不规律，有时候忙起来忘了吃，周一到周五坐的时间很长，压力大也想吃，就会一直胖，不过有的人比较有毅力的，也可以保持，看个人了。

　　

⑤一开始刚入职提成点比较低，随着入职时间会从20%-60%，提成不是在底薪上叠加的，超过底薪直接发提成，没超过底薪，发底薪。

　　

ok，就是以上了，想起来了我再补充。

　　

对入职上海链家比较感兴趣的，可以直接私聊我，最好不要直接在boss或者智联找到人就入职，因为门店业绩（直接影响工资和工作环境）或者区域也许不适合你，你只要申请了，就无法换区域了，除非六个月之后，我会根据你的情况，推荐你一些适合的区域入职。

　　

不要问我为啥发文章招人，肯定公司对招人有激励，但是我招人不是必须的，所以还是尽量考虑到你适不适合，省的进来了不适合你埋怨我这个公司不是个坑，确实挺好的，一个刚刚大学毕业的农村大学生，没来之前也没想过干啥能够一个月赚10w+，前提是你要足够努力，能吃苦。

　　

我提醒一下！！如果你在其他途径投递了简历并且开始面试，那么从一开始就会把你分配到一个门店了，你之后的面试都是为这个门店做准备！！所以，你已经开始面试再找我推荐门店，就没有意义了！！推荐了也去不了！！只有在未开始面试之前找到我推荐，才能去想去的门店！！

　　

如果想来做职能岗位的，也可以联系我，薪资大概在8000-，不同岗位薪资不同，上海五险一金，周末双休，节假日全放，每个月有绩效提成，挺香的，如果想稳定一点的小伙伴，可以联系我

　　

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有小伙伴问我，多少钱能在上海市区活下去，我给大家计算一下我每天的开销情况。

　　

首先最大头的就是房租。

　　

我是一个人住的，在宝山大场镇的那边，租的一个单间，十几平，一个月2000，如果你是单身，一个人可以租一个小一点的单间，大概在1500-1800左右，只要不是市中心都不会超过2000，刚来的时候我是住在火车站那边的一个二房东包租的房子合租一个月950。

　　

其次就是吃饭，我一天吃饭上消费如下：

　　

早餐：10元左右，一般是两个包子一个豆浆一个鸡蛋或者一个煎饼一杯豆浆。

　　

午餐：20元左右，盖饭面条肉夹馍凉皮，啥都吃，反正大概这个钱，点外卖也差不多，在店里会更便宜。

　　

晚餐：最多20，有时候减肥还不吃，或者吃点水果。

　　

加餐：买一瓶饮料啊或者买个小零食10块左右吧

　　

综上所述，一个月不出去吃大餐，一般一天最多60，一个月就是1800，如果一个月出去吃两次大的，500左右，那就是2300花在饮食上（抽烟的男孩子自己加）。

　　

接下来就是交通费。

　　

一开始我住的地方距离上班地方挺近的，每天也就骑个共享单车，月卡15块。后来搬家每天坐地铁上下班各4元一天8元，我觉得还是买个电瓶车比较方便，因为带看客户的时候，有个电瓶车在时间上各方面都会好安排不少，毕竟有的带看的地方不是很进。

　　

综上所述，必要的租房+吃饭+交通，一个月最多不超过5000，稍微节省一点4000就差不多的，上海主要是租房贵，其他还好，如果自己带饭，那就花不了多少钱了~

　　

有什么其他问题再问我吧~

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